Business manager

Lorsque vous êtes prêt, Orange Business est là pour vous accompagner !
Nous sommes un intégrateur réseau et digital qui comprend l’ensemble de la chaîne de valeur du monde numérique, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui façonnent leur activité.
Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à fournir des solutions globales, cohérentes et durables, où que nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Asie, dans les Amériques, en Afrique et en Europe, nous offrons un environnement dynamique pour développer et perfectionner vos compétences dans un secteur riche en défis et opportunités passionnants.

Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...

Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.

Vous conduisez les ventes et traites les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.

Vous qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.

Vous construisez l’offre en fonction des processus de vente avec le soutien des équipes techniques, et avec les marges de manœuvres validées auprès des Directions Opérationnelles concernées.

Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.

Vous tracez votre activité dans le SI et saisissez les indicateurs d'activité demandés.

Vos principales missions seront de :

• Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
• Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
• Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
• Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
• Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
• Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
• Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires
• Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale
• Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
• Contribuer à la satisfaction clients.

Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions

Savoir qualifier, argumenter et convaincre

Savoir organiser et piloter son activité

Métiers

• Prospecter et négocier
• Connaître les règles de gestion commerciale
• Connaître les solutions & usages entreprises
• Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
• Diagnostiquer et proposer une solution
• Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrat juridiques etc.)
• Gestion de la relation clients
• Outils bureautiques

Comportementales

• Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
• Avoir le sens de la planification et de la méthode
• Avoir un esprit d’analyse
• Etre rigoureux et fiable
• Réactivité dans l’urgence
• Savoir communiquer

De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT). De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.

Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.

Savoir animer l'équipe affaires

Rigueur dans la rédaction des offres et dans l'alimentation du SI (activité commerciale, saisie des commandes, etc.)

You bring open mindedness, ability to handle pressure, leading with courage and empathy, assertiveness and communicate effectively.

• Opportunités mondiales: Travailler au sein d’équipes multinationales avec la possibilité de collaborer avec des collègues et des clients du monde entier..
• Environnement de travail flexible: Horaires flexibles et possibilité de combiner travail au bureau et à domicile (modalités hybrides).
• Développement professionnel: Programmes de formation et opportunités de montée en compétences ou de reconversion.
• Évolution de carrière: Possibilités de progression interne et de mobilité au sein d’Orange.
• Culture bienveillante et audacieuse: Programmes de santé et de bien-être, initiatives en faveur de la diversité et de l’inclusion, actions de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et événements de lien avec les salariés.
• Programmes de récompenses: Programme de parrainage.

Quel que soit votre âge, votre identité de genre, votre origine ethnique, votre religion/croyance, votre orientation sexuelle, votre situation matrimoniale, votre neurotype, votre handicap, votre statut de vétéran ou votre apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d’innovation. Le groupe Orange est une entreprise inclusive et égalitaire : n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.